Sajarah Agrotrade dihubungkeun sareng sajarah sajarah industri kentang di Rusia modéren. Perusahaan ieu némbongan dina waktos minat kentang di pasar hungkul, hungkul, asupkeun téknologi kutang sareng téknologi modéren kana pasar Rusia, sareng disaksian (sareng sering milu dina) formasi anu pangsaéna.
Ngeunaan wanda anu Company ngayakeun ulang tahun, kumaha éta netepkeun kaayaan pasar ayeuna sareng naon rencana na - dina wawancara sareng CEO Sergey Khavanov.
Perkawis sajarah, misi sareng hubungan manusa
- Sergey Viktorovich, kumaha anjeun nyusun tujuan jangka panjang (misi) tina karya GC Agrotrade (upami anjeun henteu nyandak kauntungan)?
Kuring henteu resep resep "misi", dina pamanggih kuring, eta patos pisan. Aya impian sareng aya jalan anu urang dipilih. Nalika urang ngalih sapanjang jalur ieu, urang nyobian ngartos peran sareng tujuan urang.
Ti mimiti nyiptakeun perusahaan, sareng mitra bisnis kuring Dmitry Kabanov, teu aya ragu naon anu bakal dilakukeun ku perusahaan kami. Aya visi umum ngeunaan poténsi sareng kasempetan anu dibuka dina tatanén dina waktos éta, khususna dina kamekaran kentang. Ayeuna kabentuk dina awal taun 2000an, nalika urang nganjang ka Jerman babarengan. Sanggeus nganjang toko-toko Éropa anu Srimanganti kalayan Pilihan sayur-sayuran anu kualitas dina rupa bungkusan, urang mutuskeun yén urang moal langkung parah. Jeung maranéhna mimiti meta.
Kami dimimitian ku penjualan kentang sareng sayuran di pasar grosir leutik, tapi enggal sadar yén prospek hébat pikeun perusahaan dibuka kalayan ngembangkeun saluran penjualan liwat ranté ritel. Sareng taun 2002, aranjeunna janten supplier éksklusif jaringan régional Nizhny Novgorod "Alliance". Sanggeus meunang pangalaman dina ngabéréskeun sareng nyusun bahan baku, di 2006 tim kami angkat ka tingkat féderal kalayan kentang parangkep, sareng dina tilu taun janten supplier umum kentang ka Metro Group.
Interaksi nutup sareng ranté ritel sareng para pelanggan tungtung ningkatkeun pamahaman kami tina bahan baku kualitas luhur, anu ku urang ngarobih kana pamikiran integrasi integrasi produksi sareng téknologi neundeun. Taun 2006, urang henteu ngan ukur masihan puluhan peternakan sareng siki sareng cara panyalindungan, tapi ogé disayogikeun lapangan sareng alat panyimpen, diwangun sareng storisasi modern kalayan kontrol iklim otomatis, sareng nyayogikeun dukungan téknis sareng téknologi.
Ti saprak 2008, urang mimiti nguji sadaya elemen téknologi dina kerangka proyék produksi Agrosfera urang sorangan, anu engké janten platform pikeun produksi bahan anu disertipikasi tina réproduksional anu luhur tina kentang kentang Jerman sareng Belanda.
Taun 2010, saatos nampi pelajaran anu saé dina sagala halodo, kami aktip badé mindahkeun produksi kentang kami sorangan kana irigasi. Sanggeus gaduh hasil anu saé (duka kali ngahasilkeun), urang mimiti ngenalkeun irigasi sareng mitra.
Taun 2014, urang junun ngawangun modél kerja anu épék-ongkos, anu kami disebut "Sistem Kentang". Éta kalebet pamisahan siki, perusahaan produksi tabel méja, kompleks gudang, terminal bungkusan, unit penjualan sareng logistik, sareng kontrak jangka panjang kalayan ranté ritel sareng merek sorangan "Liga Sayuran" sareng "Pamilihan Alam". Modél ieu relevan sareng ngamungkinkeun anjeun pikeun skala produksi kentang tanpa résiko leungitna kualitas sareng efisiensi ékonomi.
Ngembangkeun unit produksi urang, urang ningali dua tujuan di payun urang. Anu pangheulana nyaéta nyaéta nyayogikeun penduduk kota sareng produk pangsaéna dina bungkus 365 dinten anu saé dina sataun. Anu kadua nyaéta transfer ka konsumén urang tina téknologi pangalusna, maju sareng produksi, neundeun, préparasi préparasi persiapan kentang kualitas.
Dina waktos anu sami, hubungan manusa sok tetep aya di payuneun urang. Kami teraskeun komitmen pikeun kerjasama jangka panjang, sanaos dina kasus-kasus anu tangtu ieu ngakibatkeun karugian dina kauntungan taktis. Urang menghargai reputasi urang pisan, sareng dina waktos hese kanggo Kompeni, pendekatan ieu menerkeun sorangan: mitra ngadukung kami sabalikna.
Perusahaan gaduh misi anu penting - pikeun nembongkeun poténsi karyawan na. Kuring yakin yén tanpa karyawan anu efektif, tanggung jawab sareng santun, gerakan bisnis jangka panjang maju mustahil. Ku alatan éta, urang narékahan pikeun narik jalma-jalma anu hoyong ngamekarkeun sareng nyobian nyiptakeun kondisina.
Proyék penting
- Ngabejaan ka urang ngeunaan proyék pangpentingna Grup Perusahaan Agrotrade.
Proyék utama pikeun urang tetep "Agrosphere", urang kudu ngabebaskeun 15 taun ka anu. Kusabab taun 2017, peternakan proyék ieu mangrupikeun bagian tina ngayakeun AFG.
Tapi urang henteu bagian sareng ideu produksi kami sorangan siki bibit. Taun 2018, urang deui ngalaksanakeunana dumasar kana tegalan AgroAlliance-NN. Ayeuna proyék ieu masih di panggung nalika "batu ageung" disimpen dina téknologi, tapi urang percanten ka masa depan anu saé.
Upami urang ngobrol ngeunaan proyék palanggan, urang ogé ngagaduhan anu sombong. Salila sababaraha taun, Agrotrade Group parantos ngiringan peluncuran sareng pangembangan langkung ti tilu ratus proyék sayuran sareng kentang ti Bryansk dugi ka Urals, ti Astrakhan ka Veliky Novgorod.
Anu paling ambisius sareng henteu ngémutan, tangtosna, nyaéta proyék 2004-2008, nalika, sateuacan urang panon, tegalan sederhana saatos téknologi ulang janten perangkat pertanian. Conto sing jelas: tegalan Bogomaz (wilayah Bryansk), perusahaan Maxim Gorky (wilayah Tula), Latkin LLC (wilayah Nizhny Novgorod).
Anu penting pikeun urang ogé: proyék komprehensif 2017-18 "A7 Agro" (wilayah Orenburg), proyék panggedéna 2019 dina alat bungkusan dina perusahaan "Jacques" (wilayah Tula), proyék kompleks di LLC Zhniva (wilayah Nizhny Novgorod) sareng LLC "Kostroma Kentang" (Wilayah Kostroma).
Hésé dina hiji wawancara pikeun daptar sadaya saha urang damel sareng neraskeun gawé bareng. Tapi nyandak kasempetan ieu, kuring hoyong hatur nuhun ka sadaya para nasabah sareng mitra pikeun amanah sareng bantosan dina pembentukan perusahaan kami.
- Sadaya proyek aya hubunganana sareng kentang?
Sadaya anu di luhur leres. Tapi kamampuan urang henteu terbatas ngan ukur kentang sareng ngembang sayuran. Janten, Poténsial LLC, sareng merek lebak sareng unit konstruksi Agrosave kami, ngalaksanakeun puluhan proyék irigasi di kebon Kabupaten Volga Federal anu khusus dina budidaya jagong sareng kedelé.
Sareng proyék Agrotrade Technicom, didamel khusus dina taun 2011 handapeun merek John Deere, ngagaduhan pangalaman dalapan taun dina liga téknis luhur, aktip ngembangkeun penjualan JCB sareng Kuhn, ogé nyobian leungeun na pikeun ngamajukeun mérek Éropa SDF anu kawéntar euy kalayan jalur traktor sareng ngagabung panen.
Merek anu berkualitas tinggi
- Perusahaan Agrotrade mangrupikeun bakul ku sababaraha merek anu diakuan di dunya tatanén. Naha anjeun tiasa nyarios naha anjeun damel sareng pabrik ieu?
Bagéan penting kagiatan Perusahaan diwangun ku kontrak dealer. Kami damel sareng merek anu kasohor, sareng sadayana dihijikeun ku produk anu berkualitas tinggi.
Kualitas sok langkung luhur tibatan harga kanggo kami, aturan perusahaan anu henteu katulis nyarios perusahaan: "Langkung saé ngagaduhan masalah sareng dijual tinimbang masalah saatos dijual."
Tumbuh poin
- Perusahaan ieu terus mekar. Kumaha anjeun nangtukeun vektor gerak anu perlu?
20 taun ka pengker, urang milih industri kentang janten konci, sareng dugi ka ayeuna urang ngahiji babarengan. Kabutuhan industri sareng konsumén ngabentuk strategi produk urang.
Janten, dinten perhatian pasar ieu difokuskeun kana masalah anu aya hubunganna sareng penjualan produk bérés (kalebet prinsip pangatur préparasi pre-jual kentang sareng sayuran). Kami 15 taun pangalaman dina séktor ieu ayeuna diperyogikeun.
Sektor ngolah henteu relevan, sareng para ahli kami ngulik téknologi anu paling janjikeun pikeun nawarkeun para nasabah pangsaéna.
Usaha usaha anu paling suksés di industri ayeuna dituju ngirangan biaya produksi. Katepatan tina pamakean sumber (sareng ieu mangrupikeun dosis pupuk pikeun pamotongan anu ditangtukeun, sareng panyebaran tepat siki, sareng konsumsi kimia sareng cai, sareng ékonomi bahan bakar) janten kritis pikeun ningkatkeun daya saing. Sareng urang milari kasempetan pikeun ngabantosan para nasabah pikeun ngamekarkeun sareng ngalaksanakeun parabot sareng téknologi anu perlu.
Bersaing. Kalayan sereal sareng pasta
- Seueur patani ngawadul yén janten henteu nguntungkeun pikeun tumuwuh kentang. Naha anjeun satuju sareng pendapat ieu?
Dina taun anyar, urang beuki ngobrol ngeunaan stagnasi di pasar kentang. Seueur kentang dihasilkeun di nagara ieu, sareng kameunangan panghasilan tina dijualna beuki hésé. Pamadegan kuring, masalah sawaréh perenahna kanyataan yén masih seueur teuing perusahaan pertanian mikir ngeunaan kualitas produk na.
Naon padanan kentang dina pasar? Kalayan sereal sareng pasta. Ayeuna kedah ngaku yén kadua produsén parantos seueur damel ti saprak jaman 90an. Toko-toko nawiskeun sababaraha produk anu ageung: sereal, tradisional sareng endah; pasta bentuk naon waé, tina sasmita tina tipung béda; bungkusan pikeun unggal rasa - ti 0,5 kg dugi ka 5 kg. Sareng kuli anu damel dina nyiptakeun, ucapkeun, bubur soba minimal téh: ayeuna ogé séréal paling murah henteu kedah diurutkeun.
Sareng naon naon kentang? Éta kedah dikumbah sareng dibersih (leungiteun ngan ukur waktos, tapi bagian anu pantes anu dibeuli). Tur upami produkna henteu kualitasna luhur, karugian tiasa ngahontal 30-40%. Naha mésér badé mésér kentang sakali deui ieu? Jigana anu pas. Fritz Borg, sutradara ex-komérsial GRIMME, resep ngulang yén produsén kentang kualitas rendah mantuan produsén sereal sareng pasta.
Pentingna ngartos yén ngan produk kualitas dina jangka panjang tiasa nguntungkeun, kusabab éta nyababkeun palanggan biasa.
Kentang mangrupikeun pamotongan kebon
- Naon rusiah ngahasilkeun kentang kualitas? Sareng mungkin pikeun kéngingkeun duanana kuantitas sareng kualitas sakali?
Numutkeun panitén kuring, peternakan gaduh langkung seueur kasempetan pikeun ngahasilkeun produk anu berkualitas. Kanyataanna nyaéta kentang mangrupikeun pepelakan anu rada sesah pikeun tumuh; aranjeunna peryogi perhatian sareng usaha anu tetep ti agronomis sareng kapala perusahaan. Kadang kaputusan kedah gancang-gancang dilakukeun, sareng dina kasus sapertos kitu kebon leutik kauntungan tina kalenturanana.
Holdings pertanian ngagaduhan kaunggulan anu henteu bisa dibantah: aranjeunna tiasa mésér produk perlindungan tutuwuhan, suluh, sareng pupuk skala gedé dina harga kalapa; aranjeunna tiasa netepkeun pangiriman rutin produk ka toko sapanjang taun, anu pohara dihargaan ku ranté ritel. Tapi sesah diperjuangkan pikeun kualitas di daérah anu ageung: kalayan produksi liniu, anjeun moal tiasa nyingkahan sajumlah ageung atanapi di luhur tatu umurna.
Usaha kentang henteu saé skala. Dina waktos anu sami, koperasi petani tiasa janten solusi anu berpotensi ngajangjikeun: kebon leutik, ngahiji dina tahap persiapan pra-jual sareng neundeun, bakal tiasa berinteraksi sareng jaringan distribusi dina istilah anu hadé pikeun dirina. Leres, ideu anu ngahijikeun acan kasohor pisan di lingkungan pertanian. Tétéla, waktos anu tangguh kedah dugi ka para spesialis anu sakali ngantepkeun kebon kolésternal sareng kebon pertanian bakal sadar kana kaunggulan gawé bareng.
Profitability gumantung kana profesionalisme
- Urang ngan saukur ngobrol ngeunaan krisis di industri.
Isu survival masih teu aya dina agenda na. Leres, kauntungan parantos turun, sareng seueur anu henteu ngagaduhan kasempetan pikeun investasi dina waktosna, investasi dina pamekaran, tapi kentang masih hasil anu nguntungkeun. Candak, contona, usum 2019/20. Sapanjang usum gugur sareng usum tiris, hargana murah pisan, dina waktos langkung handap tina biaya, tapi dina Maret aya luncat, sareng produk naék tilu kali. Jalma anu nungguan momen ieu, ngajual produkna sakitu nguntungkeun.
Henteu aya anu gaib dina skenario ieu; diulang deui dalapan kaluar tina sapuluh kasus. Pamupuk kentang anu nampi produk anu berkualitas luhur sareng terang kumaha nyimpen éta dugi ka usum semi, salaku aturan, kauntungan, sareng conto na pisan inspirasi pikeun urang - dina arti éta persis téknologi sareng solusi anu urang promosikeun anu ngamungkinkeun para patani tetep dina warna hideung .
Hal séjén nyaéta yén luncat ieu langkung écés ti biasa, sareng salajengna tiasa mangaruhan pangaruh négatip ka pasar. Sawatara perusahaan anu biasa - ngalawan mundur harga penjualan rendah sareng naekna biaya produksi - siap ngarobah profil produksi maranéhanana, nyieun kauntungan anu teu kaduga, cobian deui pikeun "nempatkeun ka nol" usum hareup sareng dijamin "turun" harga.
"Tapi masih mungkin sukses?"
Kentang ngembang dinten ieu mangrupikeun bisnis anu peryogi tingkat profesionalisme anu luhur. Éta kebon anu ngalakukeun sadayana leres nampi panghasilan sanajan dina kaayaan stagnation umum. Upami ngahasilkeun rata-rata ngaleuwihan 50 t / ha, harga 8-10 rubles / kg menerkeun sagala investasi. Pertanyaan kumaha kumaha ngahontal hasil sapertos kitu? Langkung dua puluh taun damel, urang parantos mendakan seueur pilihan pikeun ngarengsekeun masalah ieu sareng siap ngabantosan milarian jawaban - ka sadayana anu siga kitu, "sakit" ku kentang dina cara anu saé sareng percaya kana prospek na.
Fakta
Perusahaan Agrotrade diadegkeun taun 2000 di Nizhny Novgorod.
Mangtaun-taun, éta janten Grup Perusahaan Agrotrade, ngahijikeun perusahaan induk - Agrotrade Company LLC, ogé Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Poténsial LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Spésialisasi dina nyayogikeun produsén pertanian komprehensif kalayan sumber daya anu perlu: mesin pertanian, irigasi sareng alat panyimpen, siki kentang produksi sorangan, produk perlindungan tutuwuhan, sareng sajabana. Penjual merek dunya ngarah.
Spésialis agrotrade dikirimkeun ka Rusia sareng ngalaksanakeun operasi langkung ti 1700 peralatan GRIMME di perusahaan pertanian domestik; puluhan panén pikeun wortel panén, beets sareng bawang ASA LIFT; ratusan bajak, tukang tegak panggilingan, pengembang pupuk mineral KUHN; puluhan penyemprot HARDI sareng pembiakan AGRICOLA ITALIANO. Langkung ti 150 kompleks gudang modern sareng 12 proyék irigasi rumit parantos dilaksanakeun; dipasang langkung ti 200 pamasangan nyebar lebak lebak sareng 30 sistem irigasi kendang Nettuno. Jumlah luas lahan anu ditaklés ku bantuan ku Agrotrade Group of Company ngaleuwihan 10 rébu héktar.
K S