Vladimir Dyuzhev, Kepala Peralatan Kemasan, Perusahaan Agrotrade
Andrey Kiselev, Diréktur Komérsial OOO FKS
Usum pamungkas janten sesah pikeun patani kentang. Harga kentang tetep handap ampir sapanjang waktos, penjualan lambat. Peternakan mendakan diri dina kaayaan anu sesah pisan, dimana aranjeunna nyobian ngajual produkna numutkeun skéma anu parantos diadegkeun mangtaun-taun - ngalangkungan perantara. Naon ieu aya hubunganna sareng kumaha pasar bakal maju di masa hareup, kami hoyong ngabahas dina tulisan ieu.
INTERMEDIARIES.
DI TANJUNG PERAKAUNAN GRATIS
Ngajual panén ku harga anu murah - tugas ieu dina industri ngembang kentang yakin parantos ngalih kana katégori parobihan dina taun-taun ayeuna, sareng unggal usum énggal kondisina ngan ukur langkung sesah: seueur kentang dihasilkeun, paménta pikeun éta tetep handap. Nanging, sajumlah penting peternakan nyobian ngatasi éta ku nuturkeun algoritma anu biasa: produser tatanén ngandelkeun dealer.
Tapi waktos nalika treuk ngangkut ka kebon sareng nyandak sadayana anu dipelak sakaligus parantos réngsé. Volume beuli "liar" murag (anu teu matak héran: di kota ageung, kios, dimana aliran utama sayuran sareng kentang angkat). Ngalawan latar ieu, panganteur mimiti makin seueur sarat pikeun produk, sareng masalah éta henteu ngan ukur kualitas barang atanapi warna mesek sareng bubur bubur. Ieu sanés taun munggaran yén kaayaan parantos kacatet nalika pembeli negosiasi bahkan variétas anu dipikaresep. Mangsa ieu, salaku conto, di daérah tengah aya paménta langkung ningkat pikeun kentang tina variétas Udacha sareng Gala sareng ampir nol - pikeun anu sanésna. Janten, pikeun Nevsky anu nembé populér, sababaraha urang siap nawiskeun harga langkung luhur tibatan 5 rubel / kg. Dina waktos anu sasarengan, ayeuna teu mungkin pikeun ngaduga naon anu bakal dipénta nalika usum gugur. Pabrikan kapaksa maénkeun roulette. Sanaos pasti aya alternatif.
TRADING NETWORKS.
TRADING & KONTRAK AGRO
Dugi ka anyar, gawé bareng sareng ranté ritel sigana henteu sayogi pikeun seueur rumah tangga. Pengecér ngadamel tungtutan anu ketat dina kualitas produk, waktos sareng frékuénsi pangiriman (sakumaha aturan, ékonomi mangrupikeun pikeun nyayogikeun pasokan barang anu ageung dina waktos anu lami). Ngan ukur pertanian tatanén anu tiasa nyusun pagawéan sapertos kitu. Leuwih waktos, kaayaan parantos robah.
Mimiti, pendekatan pikeun ngatur pasokan parantos robih. Jaringan perdagangan ayeuna nawiskeun sababaraha jinis kontrak ka produsen tatanén. Jinis interaksi anu paling saderhana sareng paling umum dimimitian ku nawar. Jaringan perdagangan nempatkeun pesenan pikeun jumlah produk, netepkeun frekuensi pangiriman anu diperyogikeun (pilihan tiasa benten pisan: saminggu sakali, sakali sabulan ...). Produser tatanén ngaevaluasi kamampuan sareng gelutna ngan ukur pikeun lotéan anu dipikaresep ku anjeunna.
Sahingga, sadayana ngéléhkeun: produsén tatanén ngajual pepelakan maranéhanana dina modeu anu gampang pikeun aranjeunna, sareng jumlah barang anu pas dugi dina toko-toko.
Tapi aya pilihan kadua pikeun gawé babarengan. Dina taun-taun ayeuna, operator ageung (Magnit, X5 Group Group) parantos ngajak para produsén tatanén (nyaéta produsén, sanés supplier!) Pikeun ngerjakeun kontrak pertanian. Kontrak pertanian ngalangkungan periode kerjasama anu panjang antara pihak-pihak: sakumaha aturan, urang ngobrol ngeunaan suplai produk tangtu (contona kentang anu dibungkus dina bersih 5 kg) kanggo 9-12 bulan dina harga tetep. Dina usum ayeuna, harga rata-rata kentang anu dibawah kontrak kontrak tatanén berjumlah 14 rubles / kg, anu, ngartos kaayaan di pasar, tiasa dianggap tawaran anu langkung nguntungkeun. Tangtosna, sok aya résiko anu hargana tiasa naék pisan dina sababaraha titik, tapi pikeun kasus ieu agro-kontrak nyayogikeun kamungkinan pikeun ngarencanakeun biaya produksi (sakapeung harga awalna ngan ukur dibébaskeun sabulan, teras disaluyukeun).
Naon deui anu pikaresepeun ngeunaan kontrak tatanén pikeun patani kentang? Anu paling penting, kontrak sapertos kitu ngajamin pikeun penjualan produk, sareng sakapeung masihan kasempetan pikeun nampi pembayaran sateuacanna. Janten, jaringan perdagangan "Magnit" lebet kana seueur kontrak tatanén di cinyusu sareng langsung mayar kontraktor 30% tina total kontrak.
X5 Grup Runcit sajauh nyimpulkeun kontrak pertanian dina usum gugur, saatos panén. Tapi jaringan distribusi ieu ngiringan kiriman produk: wawakil perusahaan sumping di tegalan, nampi barang-barang di tempat éta (sahingga ngaleungitkeun kamungkinan angkatan mulang kusabab klaim berkualitas) sareng ngangkut barang ka gudang mereka. Nyatana, peternakan nampi sadaya kauntungan anu sami anu narik dina damel sareng perantara, tapi terang persis iraha sareng sabaraha hasil anu bakal dijual.
KOMUNITAKAN SYARATI UNTUK BASA KAGUNGAN NANGGUNG NETWORKS
Sapuluh taun ka pengker, para patani terang yén kentang naon waé tiasa dijual, sanajan henteu harga paling luhur. Ku alatan éta, perhatian utama nalika budidaya mayar kanggo produktivitas. Ti saprak éta, kaayaan parantos robih: éta parantos langkung nguntungkeun nampi produk anu langkung saeutik, tapi langkung kualitas anu langkung luhur.
Hayu urang nempatkeun tekenan tambihan kana ieu: kentang bermutu, bahkan, éndah (idéalna, dikalibrasi) diperyogikeun dina jaringan. Dina hal ieu, variétas khusus henteu janten masalah seueur, tapi langkung saé upami produksi produsen pertanian ngandung barang ku kulit beureum sareng bodas.
Titik penting anu kadua: ranté ritel henteu nampi produk sacara ageung, tapi di quanta - dina bungkus beurat tetep (paling sering, ieu kantong 25 kg). Upami salami cek salah sahiji kantong dipendakan kirang beurat, sakumna angkatan badé dipulangkeun ka pabrikna. Janten, produser tatanén anu ngarencanakeun damel sareng ranté ritel peryogi sakumpulan alat kemasan dasar (minimum: timbangan sareng bungkus otomatis). Sakumaha aturan, seueur perusahaan anu parantos lami aya di pasar parantos gaduh naon-naon tina susunan ieu, janten nanem modal ageung moal diperyogikeun.
Tangtosna, upami tegalan ngarencanakeun kanggo ngajual kentang anu dikumbah dina bungkusan, daptar alat-alat anu diperyogikeun bakal ningkat sacara écés.
Titik katilu saratna nyaéta ayana deklarasi kasaluyuan. Ku jalan kitu, perantara anu ngagaleuh kentang pikeun toko ayeuna ogé nungtut dokumén ti produsén pikeun unggal angkatan produk.
Kami miharep anjeun usum suksés, panén anu hadé sareng penjualan anu saé!