Merek GRIMME dipikanyaho ku sadaya produsén tatanén anu khusus dina ngembang kentang.
Pausahaan mimiti ngahasilkeun alat kentang dina 30s abad ka tukang. Dina taun 1956, éta ngaluncurkeun produksi séri panén kentang. Dinten ayeuna GRIMME Group of Companies mangrupikeun salah sahiji pabrikan peralatan kentang di dunya.
Pikeun 19 taun ayeuna, produk GRIMME parantos disayogikeun ka nagara urang ku Perusahaan Agrotrade; dina taun 2022, éta diakuan salaku dealer GRIMME Rusia anu pangsaéna dina hal penjualan (ku jalan kitu, perusahaan parantos dilélér gelar ieu pikeun taun katilu. sakaligus) sareng tina segi jasa.
Urang ngobrol jeung lulugu prosés insinyur tina Agrotrade Company, Sergey Ariskin, ngeunaan naon Agrotrade Company nilik tugas na salaku dealer pakakas GRIMME, kumaha eta assesses kaayaan di pasar jeung naon masalah eta nyanghareup dina karyana.
– Sergey Alexandrovich, paménta pikeun mesin pertanian awon geus tumuwuh sharply leuwih dua taun kaliwat. Naon hubunganana ieu?
- Volume penjualan alat-alat di séktor kami umumna gumantung kana dua faktor: harga kentang sareng kurs bursa. Taun ka tukang, harga kentang naék sacara signifikan. Dina waktos anu sami, henteu seueur alat anu dipésér kanggo waktos anu lami, armada seueur perusahaan pertanian parantos béak. Sanggeus narima dana, kebon mimiti renovasi teknis.
Poin kadua anu kedah diperhatoskeun: ayeuna dina tatanén aya transisi ka tingkat téknologi anyar, peternakan mésér mesin kalayan konfigurasi anu diperpanjang, diadaptasi pikeun dianggo nganggo téknologi produksi kentang modéren. Jeung prosés ieu lumangsung teu ukur di Rusia, tapi di sakuliah Éropah, jadi paménta pikeun parabot sababaraha kali ngaleuwihan suplai.
- Tapi nganteurkeun produk ti luar negeri janten beuki hese. Mimiti pandémik, teras operasi khusus ... Kumaha anjeun ngatur damel dina kaayaan sapertos kitu?
- Numutkeun pengamatan kuring, 2020 sareng 2021 lulus rélatif tenang; ampir dugi ka akhir taun 2021, sadaya pesenan ditampi ku klien dina jangka waktu anu sapuk. Tapi saprak Désémber taun ka tukang, reureuh dimimitian: jumlah pesenan ngaronjat sababaraha kali, sarta produksi teu bisa Cope jeung eta. Sapanjang taun 2022 sesah pisan dina hal kéngingkeun alat.
- Naha paningkatan paménta pikeun alat bakal diteruskeun dina waktos anu caket?
- Meureun enya. Tapi kusabab beban kerja beurat pabrik GRIMME, kami ayeuna nampi pesenan pikeun 2024.
- Naha konsumén siap ngantosan mobil langkung ti sataun?
- Aya sababaraha waktos ngantosan sateuacanna. Kanyataan yén mesin GRIMME dihasilkeun dina urutan. Produsén tatanén modéren henteu peryogi alat standar, unggal tegalan milih mesin kalayan pilihan anu tangtu pikeun kaayaan khususna.
Saméméhna, bulk aplikasi sumping ka kami ti Nopémber nepi ka Januari, sarta mesin jeung alat anjog di Rusia genep bulan engké. Ayeuna, kalayan ngémutan sadaya kaayaan, waktos ngantosan alat-alat lapangan parantos dugi ka sataun.
Kalayan alat-alat gudang, hal-hal malah langkung pajeulit: bagian anu penting tina barang-barang tunduk kana sanksi sareng ayeuna henteu disayogikeun ka Rusia. Kami ngarepkeun kaayaan éta laun-laun robih janten langkung saé; pabrik ngalakukeun sagala usaha pikeun mastikeun yén produkna tetep sayogi pikeun konsumen Rusia.
- GRIMME boga leuwih ti 30 dealers di Rusia, éta meureun moal gampang bersaing. Naon rusiah prestasi anjeun?
- Jalma anu gaduh pamahaman lengkep ngeunaan téknologi produksi pamotongan, terang pisan dina produk anu aranjeunna tawarkeun, sareng terang kumaha ngawangun hubungan sareng para nasabah tiasa suksés ngajual peralatan kentang.
Kakuatan Perusahaan Agrotrade nyaéta pangaweruh. Kami "spésialisasi dina kentang"; kami terang ampir sadayana ngeunaan produksina.
Kami ayeuna gaduh tujuh urang dina tim manajemén penjualan kami; aranjeunna tim anu koordinasi saé, kalolobaanana gaduh pangalaman langkung ti tilu taun. Sadaya karyawan rutin ngajalanan pelatihan téknis - ieu kalebet kursus-kursus khusus ti perusahaan GRIMME (pabrik Grimme Rus nyayogikeun pangrojong maksimal dina spesialis pelatihan, dimana kami nganuhunkeun pisan) sareng seminar internal kami. Katambah-tambah pagawéan saréréa. Dina pamanggih kuring, tanpa kapentingan pribadi, gairah, jeung kahayang pikeun ngarti, saeutik bakal kajadian. Sumawona, ayeuna aya sagala kaayaan pikeun ulikan mandiri: aya loba informasi dina unggal model dina domain publik.
– Naha anjeun ogé ngajarkeun kumaha carana berinteraksi sareng konsumén?
- kuduna. Kami ngajelaskeun ka pendatang yén upami manajer henteu nganjang ka kebon sababaraha kali dina usum, henteu acan ningali kumaha kentang tumbuh di sawah, kumaha panén sareng neundeun diatur, anjeunna henteu mungkin ngajual nanaon di dinya.
- Naha manajer kedah ngaidentipikasi kabutuhan kebon?
- Anjeunna kedah gaduh inpormasi ngeunaan kamampuan téknologi modéren sareng ngartos kumaha nerapkeun kamampuan ieu dina peternakan khusus supados perusahaan nguntungkeun tina inovasi. Ku kituna, tugasna lain ningali kabutuhan, tapi pikeun ngawangun éta.
- Naha konsumén ngahargaan tawaran sapertos kitu?
- Leuwih taun gawé, kami geus ngawangun partnerships kalawan loba peternakan nu loba warmer ti saukur "seller-buyer" interaksi.
Kami ningali tugas urang salaku ngabantosan palanggan ngawangun produksi anu efisien - ku sababaraha cara, hasil ieu dihontal kusabab jenuh mesin sareng peralatan anu luhur.
Perusahaan anu beroperasi sacara stabil kalayan panghasilan luhur ngagaduhan kasempetan pikeun ngembangkeun sareng kéngingkeun mesin anu langkung modern. Ieu prosés saling mangpaat, kasuksésan urang salawasna gumantung kana kasuksésan klien kami.